{"id":2496,"date":"2023-08-30T23:42:17","date_gmt":"2023-08-30T23:42:17","guid":{"rendered":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/?p=2496"},"modified":"2023-09-10T21:42:18","modified_gmt":"2023-09-10T21:42:18","slug":"por-que-capacitar-metodologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/","title":{"rendered":"Entendendo por que nos capacitar numa metodologia de venda"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"2496\" class=\"elementor elementor-2496\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3b578156 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3b578156\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1d9c7d67\" data-id=\"1d9c7d67\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-100c24a6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"100c24a6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><\/p>\n<h5>Uma metodologia de venda equipa as empresas e suas organiza\u00e7\u00f5es de venda com detalhes adicionais ao processo de venda, descrevendo exatamente \u201co que\u201d fazer e \u201cpor que\u201d faz\u00ea-lo para cada etapa do processo alinhado de venda. Ou seja, uma metodologia de venda mostra como conectar o processo de venda a \u201cJornada do Cliente\u201d (processo de venda).<\/h5>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Com um treinamento adequado e a ado\u00e7\u00e3o por completo de uma metodologia de venda<\/b>, os Vendedores entendem melhor seus Clientes, sabem o que fazer em todos os est\u00e1gios durante o processo de venda, est\u00e3o melhor preparados e equipados e, finalmente, alcan\u00e7am melhores resultados para a empresa e maior satisfa\u00e7\u00e3o para os Clientes.<\/p>\n<p>A metodologia n\u00e3o \u00e9 um evento \u00fanico e isolado. Em vez disso, \u00e9 uma estrutura que sempre deve ser refor\u00e7ada por meio do seu uso regular em Vendas. <b>\u00c9 a estrutura sobre a qual a Organiza\u00e7\u00e3o de Vendas da sua empresa deve ser constru\u00edda para conseguir competir e evoluir no mais complexo e cada dia mais competitivo mercado j\u00e1 existente.<\/b><\/p>\n<p>Todo o conhecimento que adoto e com o qual ajudo as empresas que atendo na SATYRO.COM\u00ae h\u00e1 mais de 20 anos t\u00eam por base as mais importantes e mundialmente reconhecidas metodologias de venda de solu\u00e7\u00e3o existentes, todas seguindo uma linha evolutiva sempre centrada na solu\u00e7\u00e3o (focada no Cliente).<\/p>\n<p>L\u00e1 se v\u00e3o mais de 60 anos desde o in\u00edcio da pesquisa do SPIN Selling (de Neil Rackham) e outros 40 anos desde que o Solution Selling (de Michael Bosworth) v\u00eam sendo aprimorados atrav\u00e9s do estudo das organiza\u00e7\u00f5es e da forma como compram e decidem, sendo isso \u00e9 o mais importante, pois \u00e9 a forma como se comportam como Compradores.<\/p>\n<p>Assim, \u00e9 importante observarmos o estado atual da maturidade e do treinamento nas metodologia de venda e porque ter estes aspectos implantados \u00e9 vital para os Vendedores e suas Organiza\u00e7\u00f5es de Venda serem bem-sucedidas.<\/p>\n<p>Num eBook que fiz em 2020 apresentei alguns resultados importantes nestes aspectos que devem ser notados:<\/p>\n<ul>\n<li>Apenas 21% das organiza\u00e7\u00f5es aproveitam o enorme potencial de desempenho de uma metodologia de venda de solu\u00e7\u00e3o din\u00e2mica e, ao fazer somente isso \u2013 adot\u00e1-la \u2013 melhoram suas metas em 9%.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Apenas 22% das organiza\u00e7\u00f5es adotam a capacita\u00e7\u00e3o em uma metodologia de venda, excedendo as expectativas todos os anos; mas somente estas poucas organiza\u00e7\u00f5es alcan\u00e7am 16% mais neg\u00f3cios ganhos em rela\u00e7\u00e3o a m\u00e9dia total das demais organiza\u00e7\u00f5es \u2013 oportunidades conquistadas!<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Existem tr\u00eas fatores cr\u00edticos de sucesso aos quais toda organiza\u00e7\u00e3o deve prestar aten\u00e7\u00e3o: <em>comunique sua hist\u00f3ria do \u201cporqu\u00ea\u201d, integre sua metodologia de venda aos seus processos de venda e n\u00e3o se esque\u00e7a de impulsionar a ado\u00e7\u00e3o com uma estrat\u00e9gia de treinamento de vendas relacionada.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Os fatores cr\u00edticos de sucesso numa organiza\u00e7\u00e3o de venda<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Crie uma vis\u00e3o e mude a hist\u00f3ria para impulsionar o engajamento<\/strong> \u2013 Muitas organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o \u00f3timas em dizer \u00e0s pessoas o que fazer, como faz\u00ea-lo e quando faz\u00ea-lo. Menos organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o \u00f3timas em fornecer a seus funcion\u00e1rios uma vis\u00e3o atraente e uma hist\u00f3ria de mudan\u00e7a que responde \u00e0 pergunta \u201cporqu\u00ea\u201d. Esta \u00e9 a responsabilidade de um L\u00edder e do Gestor de Vendas, os quais devem iniciar e ajudar a desenvolver e comunicar a vis\u00e3o e a hist\u00f3ria da mudan\u00e7a.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Integre a metodologia ao seu processo de venda<\/strong> \u2013 Os processos descrevem as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias em uma sequ\u00eancia, enquanto a metodologia explica, em detalhes, como faz\u00ea-lo e por qu\u00ea. Idealmente, a metodologia \u00e9 totalmente integrada aos processos de venda e suportada por um sistema de CRM\/SFA. N\u00e3o faz muito sentido iniciar uma iniciativa isolada de metodologia de venda. A integra\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para o uso produtivo da metodologia.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Inicie o treinamento de Vendas para impulsionar a ado\u00e7\u00e3o e o refor\u00e7o<\/strong> \u2013 Devido ao contato di\u00e1rio com os Vendedores da linha de frente, os Gestores de Vendas s\u00e3o a base para aumentar a ado\u00e7\u00e3o de qualquer iniciativa de capacita\u00e7\u00e3o de vendas, incluindo a implementa\u00e7\u00e3o de uma metodologia de vendas. Nos estudos deste ano comprovou-se que as organiza\u00e7\u00f5es que adotaram uma abordagem formal e alinhada com uma metodologia de venda no treinamento de Vendas alcan\u00e7aram somente por esse motivo um alcance de metas de 5,2% acima da m\u00e9dia do estudo, alcan\u00e7ando 55% de \u00edndice de vit\u00f3ria em seus neg\u00f3cios \u2013 oportunidades de venda ganhas. E mais: as organiza\u00e7\u00f5es que adicionaram o elemento din\u00e2mico trazido pela abordagem de Coaching de Vendas aumentaram sua taxa de ganho para 58%, &#8211; considere que a m\u00e9dia das demais organiza\u00e7\u00f5es que usam aplicadamente uma metodologia de venda j\u00e1 era elevada e est\u00e1 em 2019 em torno dos 50% de \u00edndice de vit\u00f3ria em seus neg\u00f3cios abertos.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Acredito que esses s\u00e3o n\u00fameros impactantes que chamam a aten\u00e7\u00e3o para a import\u00e2ncia de se implantar, difundir e manter ativa e funcional uma metodologia de venda centrada na solu\u00e7\u00e3o e focada no Cliente.<\/b> Somente ao adotar com seriedade uma metodologia de venda, capacitando suas organiza\u00e7\u00f5es de venda, as empresas conseguir\u00e3o alcan\u00e7ar e manter resultados s\u00f3lidos e impactantes em Vendas, lhes garantindo receitas superiores e um sucesso consolidado.<\/p>\n<p>Caso deseje saber mais sobre isso, <a href=\"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/contact-us\/\"><strong>entre em contato comigo<\/strong><\/a> e vamos conversar sobre como implantar um programa ou uma capacita\u00e7\u00e3o em metodologia de venda, aumentando o desempenho dos seus Vendedores e o sucesso da sua empresa.<\/p>\n<h6>Boas vendas metodol\u00f3gicas!<\/h6>\n<p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma metodologia de venda equipa as empresas e suas organiza\u00e7\u00f5es de venda com detalhes adicionais ao processo de venda, descrevendo exatamente \u201co que\u201d fazer e \u201cpor que\u201d faz\u00ea-lo para cada etapa do processo alinhado de venda. Ou seja, uma metodologia de venda mostra como conectar o processo de venda a \u201cJornada do Cliente\u201d (processo de venda).<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2555,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,56,65,74,66],"tags":[97,98,99,60,67],"class_list":["post-2496","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-vmm","category-conceitos-principios","category-escritores-articulistas","category-organizacao-centrada-na-solucao","category-satyro","tag-metodologia","tag-processodevenda","tag-proecssodecompra","tag-solucao","tag-vendadesolucao"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6.1 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Entendendo por que nos capacitar numa metodologia de venda | SATYRO.COM\u00ae<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Entendendo por que nos capacitar numa metodologia de venda\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Uma metodologia de venda equipa as empresas e suas organiza\u00e7\u00f5es de venda com detalhes adicionais ao processo de venda, descrevendo exatamente \u201co que\u201d fazer e \u201cpor que\u201d faz\u00ea-lo para cada etapa do processo alinhado de venda. Ou seja, uma metodologia de venda mostra como conectar o processo de venda a \u201cJornada do Cliente\u201d (processo de venda).\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SATYRO.COM\u00ae\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SATYROCOM\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-08-30T23:42:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-09-10T21:42:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mlzr8bnprccj.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/blog_metodologia-venda-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1707\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"SATYRO Silva e Oliveira\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@satyrooliveira\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@satyrooliveira\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"SATYRO Silva e Oliveira\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"SATYRO Silva e Oliveira\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/c9341b07e9e6797777fdcf635f8a3961\"},\"headline\":\"Entendendo por que nos capacitar numa metodologia de venda\",\"datePublished\":\"2023-08-30T23:42:17+00:00\",\"dateModified\":\"2023-09-10T21:42:18+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/\"},\"wordCount\":939,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\/\\/satyro.com.br\\/wscom\\/wp-content\\/uploads\\/2023\\/09\\/blog_metodologia-venda-scaled.jpg\",\"keywords\":[\"#metodologia\",\"#processodevenda\",\"#proecssodecompra\",\"#solu\u00e7\u00e3o\",\"#vendadesolucao\"],\"articleSection\":[\"Blog Venda Mais e Melhor\",\"Conceitos &amp; Princ\u00edpios\",\"Escritores &amp; Articulistas\",\"Organiza\u00e7\u00e3o centrada na solu\u00e7\u00e3o\",\"Satyro\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/\",\"name\":\"Entendendo por que nos capacitar numa metodologia de venda | SATYRO.COM\u00ae\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\/\\/satyro.com.br\\/wscom\\/wp-content\\/uploads\\/2023\\/09\\/blog_metodologia-venda-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2023-08-30T23:42:17+00:00\",\"dateModified\":\"2023-09-10T21:42:18+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\/\\/satyro.com.br\\/wscom\\/wp-content\\/uploads\\/2023\\/09\\/blog_metodologia-venda-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\/\\/satyro.com.br\\/wscom\\/wp-content\\/uploads\\/2023\\/09\\/blog_metodologia-venda-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1707,\"caption\":\"Man and wooden cubes on table. Management and marketing concepts\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/2023\\\/08\\\/30\\\/por-que-capacitar-metodologia\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Entendendo por que nos capacitar numa metodologia de venda\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/\",\"name\":\"SATYRO.COM\u00ae\",\"description\":\"Mentoria, Consultoria, Coaching e Capacita\u00e7\u00f5es em Vendas\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"SATYRO.COM\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/#organization\",\"name\":\"SATYRO.COM\u00ae\",\"alternateName\":\"SCOM\",\"url\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\/\\/mlzr8bnprccj.i.optimole.com\\/w:auto\\/h:auto\\/q:mauto\\/f:best\\/https:\\/\\/satyro.com.br\\/wscom\\/wp-content\\/uploads\\/2023\\/08\\/Logo-2015-Sozinho-Quadrado-1532x1532-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\/\\/mlzr8bnprccj.i.optimole.com\\/w:auto\\/h:auto\\/q:mauto\\/f:best\\/https:\\/\\/satyro.com.br\\/wscom\\/wp-content\\/uploads\\/2023\\/08\\/Logo-2015-Sozinho-Quadrado-1532x1532-1.png\",\"width\":1532,\"height\":1532,\"caption\":\"SATYRO.COM\u00ae\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SATYROCOM\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/satyrooliveira\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/satyro\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/satyrocom\\\/\"],\"publishingPrinciples\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/blog-venda-mais-melhor\\\/\",\"actionableFeedbackPolicy\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/contact-us\\\/\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/c9341b07e9e6797777fdcf635f8a3961\",\"name\":\"SATYRO Silva e Oliveira\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f4e6647a79c7ad2d6b24abff20afdb51a5698f2f3d9491be80274bb586d790b0?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f4e6647a79c7ad2d6b24abff20afdb51a5698f2f3d9491be80274bb586d790b0?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f4e6647a79c7ad2d6b24abff20afdb51a5698f2f3d9491be80274bb586d790b0?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"SATYRO Silva e Oliveira\"},\"description\":\"Vendedor, Gestor e Coach de Vendas, CEO da SATYRO.COM\u00ae e apaixonado por escrever sobre Vendas e Marketing. Vender para mim sempre foi um desafio que aceito e supero persistente e consistentemente, assim como bater metas, alcan\u00e7ar objetivos e cumprir compromissos e acordos com meus Clientes. Ajudar profissionais e organiza\u00e7\u00f5es com o aumento de suas vendas e o crescimento de sua receita e lucro \u00e9 sempre meu principal objetivo.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/satyro.com.br\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/author\\\/satyro\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Entendendo por que nos capacitar numa metodologia de venda | SATYRO.COM\u00ae","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Entendendo por que nos capacitar numa metodologia de venda","og_description":"Uma metodologia de venda equipa as empresas e suas organiza\u00e7\u00f5es de venda com detalhes adicionais ao processo de venda, descrevendo exatamente \u201co que\u201d fazer e \u201cpor que\u201d faz\u00ea-lo para cada etapa do processo alinhado de venda. Ou seja, uma metodologia de venda mostra como conectar o processo de venda a \u201cJornada do Cliente\u201d (processo de venda).","og_url":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/","og_site_name":"SATYRO.COM\u00ae","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SATYROCOM\/","article_published_time":"2023-08-30T23:42:17+00:00","article_modified_time":"2023-09-10T21:42:18+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1707,"url":"https:\/\/mlzr8bnprccj.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/blog_metodologia-venda-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"SATYRO Silva e Oliveira","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@satyrooliveira","twitter_site":"@satyrooliveira","twitter_misc":{"Escrito por":"SATYRO Silva e Oliveira","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/"},"author":{"name":"SATYRO Silva e Oliveira","@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/#\/schema\/person\/c9341b07e9e6797777fdcf635f8a3961"},"headline":"Entendendo por que nos capacitar numa metodologia de venda","datePublished":"2023-08-30T23:42:17+00:00","dateModified":"2023-09-10T21:42:18+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/"},"wordCount":939,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/mlzr8bnprccj.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/blog_metodologia-venda-scaled.jpg","keywords":["#metodologia","#processodevenda","#proecssodecompra","#solu\u00e7\u00e3o","#vendadesolucao"],"articleSection":["Blog Venda Mais e Melhor","Conceitos &amp; Princ\u00edpios","Escritores &amp; Articulistas","Organiza\u00e7\u00e3o centrada na solu\u00e7\u00e3o","Satyro"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/","url":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/","name":"Entendendo por que nos capacitar numa metodologia de venda | SATYRO.COM\u00ae","isPartOf":{"@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/mlzr8bnprccj.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/blog_metodologia-venda-scaled.jpg","datePublished":"2023-08-30T23:42:17+00:00","dateModified":"2023-09-10T21:42:18+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/#primaryimage","url":"https:\/\/mlzr8bnprccj.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/blog_metodologia-venda-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/mlzr8bnprccj.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/blog_metodologia-venda-scaled.jpg","width":2560,"height":1707,"caption":"Man and wooden cubes on table. Management and marketing concepts"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/30\/por-que-capacitar-metodologia\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Entendendo por que nos capacitar numa metodologia de venda"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/#website","url":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/","name":"SATYRO.COM\u00ae","description":"Mentoria, Consultoria, Coaching e Capacita\u00e7\u00f5es em Vendas","publisher":{"@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/#organization"},"alternateName":"SATYRO.COM","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/#organization","name":"SATYRO.COM\u00ae","alternateName":"SCOM","url":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/mlzr8bnprccj.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Logo-2015-Sozinho-Quadrado-1532x1532-1.png","contentUrl":"https:\/\/mlzr8bnprccj.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Logo-2015-Sozinho-Quadrado-1532x1532-1.png","width":1532,"height":1532,"caption":"SATYRO.COM\u00ae"},"image":{"@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SATYROCOM\/","https:\/\/x.com\/satyrooliveira","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/satyro\/","https:\/\/www.instagram.com\/satyrocom\/"],"publishingPrinciples":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/blog-venda-mais-melhor\/","actionableFeedbackPolicy":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/contact-us\/"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/#\/schema\/person\/c9341b07e9e6797777fdcf635f8a3961","name":"SATYRO Silva e Oliveira","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f4e6647a79c7ad2d6b24abff20afdb51a5698f2f3d9491be80274bb586d790b0?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f4e6647a79c7ad2d6b24abff20afdb51a5698f2f3d9491be80274bb586d790b0?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f4e6647a79c7ad2d6b24abff20afdb51a5698f2f3d9491be80274bb586d790b0?s=96&d=mm&r=g","caption":"SATYRO Silva e Oliveira"},"description":"Vendedor, Gestor e Coach de Vendas, CEO da SATYRO.COM\u00ae e apaixonado por escrever sobre Vendas e Marketing. Vender para mim sempre foi um desafio que aceito e supero persistente e consistentemente, assim como bater metas, alcan\u00e7ar objetivos e cumprir compromissos e acordos com meus Clientes. Ajudar profissionais e organiza\u00e7\u00f5es com o aumento de suas vendas e o crescimento de sua receita e lucro \u00e9 sempre meu principal objetivo.","sameAs":["http:\/\/satyro.com.br"],"url":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/author\/satyro\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2496","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2496"}],"version-history":[{"count":30,"href":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2496\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2758,"href":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2496\/revisions\/2758"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2555"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2496"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2496"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2496"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}