{"id":321,"date":"2023-09-03T18:00:44","date_gmt":"2023-09-03T18:00:44","guid":{"rendered":"http:\/\/shmuel"},"modified":"2023-09-10T21:40:00","modified_gmt":"2023-09-10T21:40:00","slug":"gestor-vendas-melhor-parte2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/09\/03\/gestor-vendas-melhor-parte2\/","title":{"rendered":"Como se tornar um Gestor de Vendas melhor \u2013 Parte 2"},"content":{"rendered":"\t\t
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Dicas para ser um Gestor de Vendas mais efetivo<\/h2>\n

Aqui est\u00e3o tr\u00eas dicas importantes que permitem lidar e tratar com as diferentes necessidades de toda a Equipe de Vendas. Esse artigo est\u00e1 conectado a Parte Inicial, a qual recomendo que voc\u00ea verifique para saber como exercer o papel de um Gestor de Vendas.<\/h5>\n

1 – Configurar sess\u00f5es regulares de de Coaching de Neg\u00f3cios e de Vendas<\/h3>\n

O objetivo dessas sess\u00f5es \u00e9 reunir-se com cada Vendedor, individualmente, para revisar suas principais oportunidades e Contas Estrat\u00e9gicas e discutir seus objetivos, problemas e necessidades mais prementes.<\/strong> N\u00e3o se trata de microgerenciamento, isso \u00e9 Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios<\/strong><\/em>.<\/p>\n

Esta \u00e9 sua oportunidade de se tornar um Gestor de Vendas melhor, aprendendo quais planos estrat\u00e9gicos seus Vendedores t\u00eam para aumentar essas Contas cr\u00edticas e como voc\u00ea pode ajud\u00e1-las a ter sucesso. A maioria dos Gestores gosta de come\u00e7ar com 1 \u00d7 1 semanais e depois passa para pelo menos duas vezes por semana quando a Equipe come\u00e7a a se normalizar e a buscar mais o Gestor.<\/p>\n

Nessas sess\u00f5es o Gestor n\u00e3o trata somente de \u201cneg\u00f3cios\u201d. Nelas pelo menos 50% do tempo deve ser ajudando cada Vendedor individualmente a se melhorar em seus comportamentos, adquirindo mesmo habilidades de Vendas importantes.<\/strong> Essa parte \u00e9 a parte do Coaching de Vendas<\/strong>, que \u00e9 a mais importante, pois ajuda os Vendedores medianos e Top a trabalharem com autonomia e confian\u00e7a na busca de seus resultados.<\/p>\n

\n

As sess\u00f5es de Coaching devem ser divididas entre essas duas partes a serem desenvolvidas: Neg\u00f3cios e Habilidades.<\/p>\n<\/blockquote>\n

E elas n\u00e3o precisam ser individuais sempre, pois existem assuntos que podem ser tratados em Equipe \u2013 inclusive treinamentos em Vendas dados pelo pr\u00f3prio Gestor.<\/p>\n

2 – Use dados, fatos e informa\u00e7\u00f5es efetivamente<\/h3>\n

Como Gestor de Vendas, voc\u00ea deve ter acesso a informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre Clientes, finan\u00e7as, metas, satisfa\u00e7\u00e3o e processo de venda, que mostram uma imagem clara de onde cada Vendedor e a Equipe se posiciona em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas metas. \u00c9 seu papel cascatear essas informa\u00e7\u00f5es transparentemente para seus Vendedores.<\/p>\n

Outros usos das informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n

    \n
  • Use tamb\u00e9m as informa\u00e7\u00f5es para informar e treinar seus Vendedores sobre onde eles devem focar sua energia e identificar lacunas no desempenho que precisam de aten\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
  • As utilize para ajud\u00e1-los com a realiza\u00e7\u00e3o de fun\u00e7\u00f5es internas que os tirem do campo e da frente do Cliente \u2013 da venda.<\/li>\n
  • E com informa\u00e7\u00f5es e novas estrat\u00e9gias que os auxiliem com as amea\u00e7as vindas dos concorrentes.<\/li>\n
  • E ainda, com a\u00e7\u00f5es relacionadas a outros departamentos que voc\u00ea, como Gestor, conseguir\u00e1 negociar com maior efic\u00e1cia e efici\u00eancia.<\/li>\n
  • \u00c9 nessa hora que gosto de ressaltar que o \u201cdono\u201d do Cliente \u00e9 realmente o Vendedor. Melhor dizendo, o \u201crosto da empresa\u201d para com o Cliente \u00e9 sempre o Vendedor.<\/li>\n<\/ul>\n
    \n

    Ele \u00e9 o \u00fanico que pode garantir dedica\u00e7\u00e3o total e permanente na busca da satisfa\u00e7\u00e3o das necessidades do Cliente.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Assim, deixemos o Vendedor fazer seu trabalho e vamos ajud\u00e1-lo onde podemos ser uteis, liberando-o para vender. Dessa forma, toda a empresa sai ganhando.<\/strong><\/p>\n

    3 – Adicione reuni\u00f5es especiais se for necess\u00e1rio<\/h3>\n

    H\u00e1 momentos em que \u00e9 necess\u00e1rio agendar reuni\u00f5es de Vendas excepcionais e n\u00e3o programadas \u2013 quando h\u00e1 um lan\u00e7amento ou mudan\u00e7a de produto, uma perda ou conquista de Cliente Estrat\u00e9gico, uma reconfigura\u00e7\u00e3o da empresa ou uma mudan\u00e7a da venda de produtos para a venda de solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

    Nesses momentos, como Gestor de Vendas, n\u00e3o tenha medo de comunicar claramente o que sabe, o que n\u00e3o sabe e quando ser\u00e1 capaz de preencher quaisquer lacunas.<\/strong><\/p>\n

    Como a maior parte dessas reuni\u00f5es acontece de forma inesperada, n\u00e3o existe problema algum em assumir que ainda n\u00e3o tem todas as respostas, mas que ir\u00e1 busc\u00e1-las e trar\u00e1 para a Equipe as respostas em breve.<\/p>\n

    Outro motivo que justificam a promo\u00e7\u00e3o de reuni\u00f5es especiais pode ser para instru\u00ed-los e capacit\u00e1-los em algum assunto que precisa ser melhorado ou aperfei\u00e7oado em muitos membros dela.<\/strong> Isso pode ser uma revis\u00e3o de aprendizados j\u00e1 fornecidos ou mesmo um treinamento em Vendas novo. E pode ser dado pelo pr\u00f3prio Gestor ou por algum instrutor\/facilitador externo alinhando com os conceitos de Vendas da Organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Algumas palavras finais<\/h2>\n

    Como vimos nesse e nesse e no artigo anterior dessa s\u00e9rie, o sucesso dos Gestores de Vendas \u00e9 baseado no sucesso de sua Equipe de Vendas. Como Gestor podemos agir como bem entendemos, mas sempre teremos de responder pelos resultados alcan\u00e7ados pela nossa Equipe.<\/p>\n

    Mais um ponto: um Gestor n\u00e3o faz NUNCA as coisas sozinho ou deve se achar insubstitu\u00edvel para a equipe ou o time. Ego ou soberba ou hist\u00f3rico de venda n\u00e3o tem nada a ver com os resultados que a sua Equipe de vendas ir\u00e1 entregar. \u00c9 o trabalho em equipe e, na frente do Cliente, a compet\u00eancia do Vendedor que far\u00e1 a diferen\u00e7a. <\/p>\n

    Assim, pergunto: voc\u00ea est\u00e1 preparando sua Equipe de Vendas para o sucesso em Vendas? Essa \u00e9 sua \u00fanica e real responsabilidade!<\/strong><\/p>\n

    Boa Gest\u00e3o e muitas vendas pra sua equipe!<\/h6>\n

    <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Ajudar profissionais e organiza\u00e7\u00f5es com o aumento de suas vendas e o crescimento de sua receita e lucro \u00e9 sempre meu principal objetivo.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/satyro.com.br\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/satyro.com.br\\\/wscom\\\/author\\\/satyro\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como se tornar um Gestor de Vendas melhor \u2013 Parte 2 | SATYRO.COM\u00ae","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/09\/03\/gestor-vendas-melhor-parte2\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Como se tornar um Gestor de Vendas melhor \u2013 Parte 2","og_description":"Aqui est\u00e3o tr\u00eas dicas importantes que permitem lidar e tratar com as diferentes necessidades de toda a Equipe de Vendas. 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