{"id":376,"date":"2023-08-15T18:28:40","date_gmt":"2023-08-15T18:28:40","guid":{"rendered":"http:\/\/shmuel"},"modified":"2023-09-10T21:40:18","modified_gmt":"2023-09-10T21:40:18","slug":"gestor-vendas-melhor-parte1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/15\/gestor-vendas-melhor-parte1\/","title":{"rendered":"Como se tornar um Gestor de Vendas melhor \u2013 Parte 1"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"376\" class=\"elementor elementor-376\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4ce81a4f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4ce81a4f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-13455746\" data-id=\"13455746\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-666d3d8a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"666d3d8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se voc\u00ea quiser se tornar um Gestor de Vendas melhor, <strong>primeiro entenda que seu sucesso agora se baseia no sucesso de sua Equipe de Vendas<\/strong>, e n\u00e3o na sua capacidade individual de ganhar oportunidades, impressionar Clientes ou fechar neg\u00f3cios.<\/p><p>Se voc\u00ea come\u00e7ou como Vendedor, provavelmente o que lhe ajudou a chegar na promo\u00e7\u00e3o para Gestor de Vendas que ocupa hoje lhe servir\u00e1 no m\u00e1ximo como refer\u00eancia, pois ter\u00e1 que desenvolver novas habilidades e utilizar novas pr\u00e1ticas. J\u00e1 se voc\u00ea for o \u201cdono\u201d do produto ou da empresa (como preferir), bem, sinto informar-lhe que isso tamb\u00e9m n\u00e3o lhe qualifica como um bom Gestor de Vendas.<\/p><p>Mas nem tudo est\u00e1 perdido. Ali\u00e1s, melhor dizendo, <strong>\u00e9 f\u00e1cil aprender e seguir adiante com sucesso em Vendas. Basta lembrar o tempo todo que seu sucesso depende do sucesso dos membros da sua Equipe de Vendas.<\/strong><\/p><h2>Exercendo o papel de Gestor de Vendas com efic\u00e1cia<\/h2><p><strong>Como Gestor de Vendas, voc\u00ea agora ocupa um importante papel de lideran\u00e7a, encarregado de liderar uma Equipe de Vendas respons\u00e1vel pela receita da empresa.<\/strong> Um ponto importante que n\u00e3o deve ser esquecido \u00e9 que a \u00fanica maneira de obter sucesso \u00e9 se sua Equipe de Vendas tiver \u00eaxito vendendo e batendo metas.<\/p><p>Antes de seguir nesse racioc\u00ednio, me permita dizer que saber demonstrar bem seu produto, conseguir fazer lindas apresenta\u00e7\u00f5es executivas para Clientes e conduzir estandes em feiras e eventos n\u00e3o tornam ningu\u00e9m um bom Gestor de Vendas. Tudo isso \u00e9 no m\u00e1ximo uma pequena ajuda para as Vendas da nossa Organiza\u00e7\u00e3o. <strong>Bons Gestores de Vendas se dedicam integralmente a desenvolver sua Equipe e a ajud\u00e1-los a vender<\/strong> \u2013 e aqui quero dizer mesmo \u201cajudar\u201d e n\u00e3o vender por eles.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Voltando ao tema&#8230;<\/p><p>Para se tornar um Gestor de Vendas melhor, voc\u00ea deve aproveitar os pontos fortes de cada Vendedor de uma maneira que fa\u00e7a a sua Equipe de Vendas prosperar. Para isso, voc\u00ea deve:<\/p><ul><li><p><strong>Ter uma estrat\u00e9gia de Vendas clara.<\/strong><\/p><\/li><li><p><strong>Definir m\u00e9tricas claras de sucesso.<\/strong><\/p><\/li><li><p><strong>Definir fun\u00e7\u00f5es e responsabilidades claras.<\/strong><\/p><\/li><li><p><strong>Acompanhar com um processo de venda consistente.<\/strong><\/p><\/li><li><p><strong>Implementar um processo de capacita\u00e7\u00e3o em Vendas.<\/strong><\/p><\/li><li><p><strong>Antes de seguir para as tr\u00eas maneiras, mais alguns coment\u00e1rios sobre Gest\u00e3o de Vendas.<\/strong><\/p><\/li><\/ul><h3>Lembre-se o tempo todo que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 mais um \u201cVendedor\u201d<\/h3><p>Gosto sempre de frisar que, como deve ter percebido acima, a fun\u00e7\u00e3o de vender no lugar do Vendedor, vender para \u201cgrandes projetos\u201d ou \u201cClientes importantes\u201d ou \u201cvender em situa\u00e7\u00f5es emergenciais\u201d n\u00e3o fazem parte dos pap\u00e9is ou responsabilidades do Gestor de Vendas.<\/p><p>Assim, me permita ser ainda mais enf\u00e1tico: <strong>deixe as Vendas para o Vendedor, voc\u00ea tem muitas outras coisas de suporte e apoio a Vendas que ter\u00e1 de fazer para ajud\u00e1-lo.<\/strong> Seja um bom Gestor e ter\u00e1 muitas vendas vindas dos seus Vendedores.<\/p><h3>Lidere situacionalmente e n\u00e3o como voc\u00ea gostaria de ser liderado<\/h3><p>Muitos Vendedores assumem um papel de Gestor de Vendas equivocadamente, pensando que devem liderar todas as pessoas da maneira que elas pr\u00f3prias gostariam de ser lideradas.<\/p><p>Na realidade, os especialistas em lideran\u00e7a situacional est\u00e3o certos e j\u00e1 provaram que nada poderia estar mais longe da verdade. (E, se me permite dizer, isso vale para profissionais de todas as forma\u00e7\u00f5es que nunca aprenderam a vender.)<\/p><p><strong>Os grandes Gestores de Vendas sabem que cada pessoa em sua Equipe \u00e9 diferente e, portanto, gerenciam de acordo com os pontos fortes, fracos e a situa\u00e7\u00e3o de cada Vendedor e membro da Equipe.<\/strong> Dessa forma, quando obt\u00e9m sucesso \u00e9 porque n\u00e3o se esqueceram de que \u00e9 o Vendedor (e sua Equipe) que vende e n\u00e3o ele.<\/p><h3>Evite o microgerenciamento<\/h3><p>Infelizmente, muitos Gestores de Vendas tamb\u00e9m lutam com o momento em que devem ser \u201cm\u00e3os na massa\u201d ou somente gerir e suportar o Vendedor \u2013 ser Coach de Vendas. Al\u00e9m disso, muitos Vendedores se ressentem de serem microgerenciados e outros ainda precisam de supervis\u00e3o cuidadosa para n\u00e3o ficarem para tr\u00e1s.<\/p><p><strong>Os Gestores de Vendas bem-sucedidos reconhecem que indiv\u00edduos diferentes possuem necessidades diferentes e ajustam seu estilo de Gest\u00e3o de Vendas \u00e0s necessidades de sua Equipe e de cada membro.<\/strong><\/p><p>\u00c9 um pouco como o que voc\u00ea aprende no treinamento de Venda de Solu\u00e7\u00e3o (Solution Selling) ou Venda Consultiva (se preferir). Exceto que, em vez de lidar com o comportamento do seu Cliente, voc\u00ea lida com o comportamento do seu Vendedor.<\/p><h2>Conclus\u00e3o<\/h2><p>Este artigo segue na segunda parte em <a href=\"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/24\/gestor-vendas-melhor-parte2\/\"><strong>\u201cComo se tornar um Gestor de Vendas melhor \u2013 Parte 2\u201d<\/strong><\/a>.<\/p><h6>Boa Gest\u00e3o e muitas vendas pra sua equipe!<\/h6><p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea quiser se tornar um Gestor de Vendas melhor, primeiro entenda que seu sucesso agora se baseia no sucesso de sua Equipe de Vendas, e n\u00e3o na sua capacidade individual de ganhar oportunidades, impressionar Clientes ou fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2560,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,71,70,65,69,66],"tags":[73,72],"class_list":["post-376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-vmm","category-coaching-de-negocios","category-coaching-de-vendas","category-escritores-articulistas","category-gestao-de-vendas","category-satyro","tag-coachingdevendas","tag-gestaodevenda"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6.1 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Como se tornar um Gestor de Vendas melhor \u2013 Parte 1 | SATYRO.COM\u00ae<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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