{"id":431,"date":"2023-09-01T18:58:48","date_gmt":"2023-09-01T18:58:48","guid":{"rendered":"http:\/\/shmuel"},"modified":"2023-09-10T21:41:46","modified_gmt":"2023-09-10T21:41:46","slug":"sem-dor-nao-ha-mudanca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/09\/01\/sem-dor-nao-ha-mudanca\/","title":{"rendered":"Sem dor, n\u00e3o h\u00e1 mudan\u00e7a! Nem venda!"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"431\" class=\"elementor elementor-431\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-537775b8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"537775b8\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-27513d1b\" data-id=\"27513d1b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b370802 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b370802\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><\/p>\n<h5><strong>O princ\u00edpio que fundamenta a Venda da Solu\u00e7\u00e3o \u00e9: sem dor, n\u00e3o h\u00e1 mudan\u00e7a.<\/strong> Definimos \u201cDor\u201d como um problema, uma preocupa\u00e7\u00e3o cr\u00edtica de neg\u00f3cio (PCN), uma dificuldade ou uma oportunidade potencial perdida. Se uma pessoa ou uma empresa n\u00e3o possuir um problema, uma preocupa\u00e7\u00e3o cr\u00edtica de neg\u00f3cio ou uma oportunidade potencial perdida, porque ela deveria mudar?<\/h5>\n<p>Sabemos pela teoria do Solution Selling que este conceito \u00e9 verdadeiro para virtualmente tudo que \u00e9 vendido atualmente. Me lembro de ter feito esta afirma\u00e7\u00e3o em um treinamento de venda, tendo sido desafiado por uma das participantes da sua veracidade.<\/p>\n<p>Ela questionou-me, <em>\u201cComo pode ser isso? Qual seria a chamada \u2018Dor\u2019 relacionada com itens de luxo?\u201d<\/em>&nbsp;Quase que imediatamente ela mesma come\u00e7ou a responder a sua pr\u00f3pria pergunta com uma afirma\u00e7\u00e3o:&nbsp;<em>\u201cAfinal de contas, as pessoas compram itens de luxo porque desejam e n\u00e3o porque tem que faz\u00ea-lo.\u201d<\/em><\/p>\n<p>Eu simplesmente olhei para ela e perguntei,&nbsp;<em>\u201calguma vez voc\u00ea j\u00e1 desejou tanta alguma coisa que o simples fato de n\u00e3o obt\u00ea-la tornou-se doloroso?\u201d<\/em>&nbsp;<strong>Em outras palavras, o desejo de ter, adquirir ou experimentar alguma coisa pode, por si s\u00f3, se tornar uma dor ou um motivo que far\u00e1 com que voc\u00ea mude a maneira como faz as coisas naquele momento.<\/strong><\/p>\n<p>A dor d\u00e1 as pessoas uma raz\u00e3o para mudar. A dor leva as pessoas a a\u00e7\u00e3o, a mudar uma situa\u00e7\u00e3o negativa ou a atuar sobre seus quereres e desejos em busca de uma situa\u00e7\u00e3o melhor. Pessoas e empresas normalmente n\u00e3o fazem ou compram algo sem que tenham um motivo forte (uma \u201cdor\u201d). Quando a dor \u00e9 admitida e o valor da resolu\u00e7\u00e3o desta dor \u00e9 quantificado, o comprador tem um forte motivo para agir, querendo mudar.<\/p>\n<p>E mais:&nbsp;<strong>para vendermos temos de nos conectar com nosso Cliente e, definitivamente, a melhor maneira de faz\u00ea-lo na atualidade \u00e9 atrav\u00e9s da resolu\u00e7\u00e3o das preocupa\u00e7\u00f5es e dificuldades priorit\u00e1rias para o Cliente.<\/strong>&nbsp;O diferencial est\u00e1 na forma de fazer e n\u00e3o mais no produto que voc\u00ea vende. Lembre-se:&nbsp;<strong>&#8220;voc\u00ea n\u00e3o vende nada, compram de voc\u00ea&#8221;.<\/strong><\/p>\n<h6>Encontre uma &#8220;dor&#8221; e boas vendas!<\/h6>\n<hr>\n<p><em><strong>Nota do Satyro:<\/strong> Utilizo o termo \u201cDor\u201d na Venda de Solu\u00e7\u00e3o para enfatizar o conceito e seguindo o uso nas obras te\u00f3ricas, mas n\u00e3o encorajo os Vendedores a utilizarem este termo com os compradores, mas sim utilizarem os termos \u201cnecessidade\u201d, \u201cdificuldade\u201d, \u201cdesafio\u201d, \u201cproblema\u201d e preocupa\u00e7\u00e3o (cr\u00edtica de neg\u00f3cio).<\/em><\/p>\n<p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O princ\u00edpio que fundamenta a Venda da Solu\u00e7\u00e3o \u00e9: sem dor, n\u00e3o h\u00e1 mudan\u00e7a. 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