{"id":758,"date":"2023-08-27T15:50:15","date_gmt":"2023-08-27T15:50:15","guid":{"rendered":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/?p=758"},"modified":"2023-09-10T00:05:56","modified_gmt":"2023-09-10T00:05:56","slug":"estatisticas-coaching-gestor-deve-conhecer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/satyro.com.br\/wscom\/2023\/08\/27\/estatisticas-coaching-gestor-deve-conhecer\/","title":{"rendered":"Estat\u00edsticas de Coaching de Vendas que todo Gestor precisa conhecer"},"content":{"rendered":"\t\t
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Fazer o Coaching de Vendas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 dizer \u00e0 sua Equipe de Vendas o que ele deve fazer. H\u00e1 muito mais que deve ser feito e h\u00e1 uma forma eficaz de faz\u00ea-lo. O Coaching de Vendas ajuda o Gestor de Vendas a equipar sua Equipe para atingirem seu potencial m\u00e1ximo<\/strong>, bem como fornece as ferramentas e o conhecimento para que tomem melhores decis\u00f5es em seu processo de Vendas \u2013 o que leva a um desempenho geral de Vendas aprimorado para eles, a Equipe, e voc\u00ea.<\/h5>\n

Um bom programa de Coaching de Vendas ajuda a melhorar os resultados, enquanto nenhum Coaching (ou um Coaching ruim) pode ter efeitos negativos no desempenho geral de Vendas da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/strong> (E isso \u00e9 um fato constatado em in\u00fameras pesquisas recentes.) Aqui est\u00e3o algumas estat\u00edsticas de Coaching de Vendas impressionantes para ajud\u00e1-lo quando for planejar e realizar um bom programa de Coaching de Vendas:<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Empresas com programas din\u00e2micos de Coaching de Vendas atingem taxas de ganho de oportunidades de venda 28% mais altas.<\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    As empresas que fornecem Coaching de qualidade costumam atingir um crescimento de receita anual 7% maior.<\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    At\u00e9 60% dos Vendedores dizem que \u00e9 mais prov\u00e1vel que deixem o emprego se o Gestor de Vendas for um Coach ruim.<\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    Os Vendedores com 30 minutos ou menos de Coaching de Vendas por semana alcan\u00e7am taxas de ganho de oportunidade de no m\u00e1ximo 43%, e aqueles que recebem pelo menos 2 horas de Coaching por semana t\u00eam uma taxa de ganho de pelo menos 56%.<\/p>\n<\/li>\n

  5. \n

    O Coaching e a Mentoria de Vendas s\u00e3o citados como o papel mais importante que os Gestores de Vendas de linha de frente desempenham, de acordo com 74% das empresas l\u00edderes.<\/p>\n<\/li>\n

  6. \n

    As empresas com um processo formal de Coaching alcan\u00e7am mais de 90% das suas metas, em compara\u00e7\u00e3o com no m\u00e1ximo 84% das metas alcan\u00e7ados pelas empresas com um processo informal de Coaching.<\/p>\n<\/li>\n

  7. \n

    O \u00edndice de ganho das oportunidades em Forecast nas empresas que os Gestores de Vendas colocam mais tempo no Coaching do que em ficar vendendo \u00e9 8% maior e a receita alcan\u00e7ada tamb\u00e9m \u00e9 5% maior.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Essas estat\u00edsticas s\u00e3o interessantes para compreendermos a import\u00e2ncia de apoiarmos e utilizarmos com consist\u00eancia o Coaching de Vendas, mas outro fator desempenha um papel fundamental no seu sucesso: para quem voc\u00ea est\u00e1 dando Coaching de Vendas.<\/p>\n

    Assim sendo, tamb\u00e9m \u00e9 importante ter um forte plano e estrat\u00e9gia de contrata\u00e7\u00e3o, que ajude seu Gestor de Vendas a recrutar, selecionar, desenvolver e reter os melhores Vendedores<\/strong>, e que ser\u00e1 o cerne do desempenho de seu Coaching de Vendas.<\/p>\n

    Tendo sucesso na implanta\u00e7\u00e3o de uma cultura de coaching<\/h2>\n

    N\u00e3o \u00e9 nenhuma surpresa que as Equipes de Vendas de alto desempenho tenham Gestores de Vendas que passam mais tempo dando coaching do que realizando qualquer outra atividade<\/strong> \u2013 como evidenciado em muitas pesquisas dos \u00faltimos cinco anos.<\/p>\n

    Existem muitos benef\u00edcios para se utilizar o coaching eficaz, mas apesar do reconhecimento geral de que \u00e9 esta \u00e9 uma atividade de alto valor, muitos Gestores n\u00e3o investem tempo suficiente realizando-o. Alguns dos motivos que os Gestores alegam para n\u00e3o atuarem como Coach incluem: o fato de n\u00e3o saberem como faz\u00ea-lo, por acreditarem que n\u00e3o t\u00eam tempo para faz\u00ea-lo e por n\u00e3o terem um processo para seguir.<\/strong><\/p>\n

    Mas aqui est\u00e1 outra pe\u00e7a do quebra-cabe\u00e7a que muitos L\u00edderes de Vendas n\u00e3o querem admitir, mas que tamb\u00e9m impacta sobremaneira nessa falta de cultura de coaching: os Gestores de Vendas n\u00e3o fazem coaching porque a organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o adotou e\/ou apoia uma cultura de coaching.<\/em><\/p>\n

    Reconhe\u00e7o que mudar a cultura da organiza\u00e7\u00e3o de venda as vezes \u00e9 algo dif\u00edcil. Considerando isso, verifico sempre que se a iniciativa n\u00e3o for tida como uma prioridade m\u00e1xima pela Lideran\u00e7a (Altos Executivos) e n\u00e3o houver um processo em vigor para gerenciar a mudan\u00e7a de comportamento requerida, qualquer esfor\u00e7o nesse sentido est\u00e1 fadado ao fracasso.<\/strong><\/p>\n

    Como uma forma de dar uma ideia dos principais fatores envolvidos no Coaching de Vendas, apresento abaixo o framework que utilizo e que tem levado ao sucesso iniciativas de Coaching de Vendas em organiza\u00e7\u00f5es de todos os portes.<\/p>\n

    [imagem – Fatores de Sucesso do Coaching de Vendas by SATYRO.COM\u00ae]<\/p>\n

    Bom desenvolvimento de Equipe e boas vendas!<\/h6>\n

    <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Material utilizado em programas de Coaching de vendas daSATYRO.COM\u00ae<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Fazer o Coaching de Vendas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 dizer \u00e0 sua Equipe de Vendas o que ele deve fazer. H\u00e1 muito mais que deve ser feito e h\u00e1 uma forma eficaz de faz\u00ea-lo. 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