"Nunca se esqueça de que você não vende nada, compram de você!" - Satyro
Minha intenção quando escrevo é de sempre entregar algum conhecimento que seja profissionalmente útil aos leitores. O mesmo vale para meus parceiros e convidados que escrevem comigo aqui.
Quanto ao tema, bem, acho que é claro que nesse blog falamos sobre marketing e vendas, com foco no crescimento da receita e dos lucros das empresas. Com especial atenção a abordagens e tópicos que interessem aos nossos leitores, por isso estamos sempre abertos para sugestões e até perguntas e dúvidas no tema. Envie-as!
Em Vendas, mas realmente em toda a organização, os conflitos são vistos como algo problemático. Só que deviam ser vistos como uma excelente oportunidade de se melhorar o que fazemos. Se há um conflito, então com certeza ainda temos o
A andragogia é uma disciplina da educação que se concentra no processo de ensino e aprendizagem de adultos. Já compreendemos num artigo anterior sobre a base da andragogia. Agora vamos conhecer os pressupostos-chave para a educação e o aprendizado de
Por definição, uma justificativa é um motivo, um fato, uma circunstância ou uma explicação que justifique ou defenda uma ação que será tomada. Uma justificativa responde a pergunta: “os meios justificam os fins?” A menos que esteja lidando com um
Aqui estão três dicas importantes que permitem lidar e tratar com as diferentes necessidades de toda a Equipe de Vendas. Use-as se você quer se tornar um Gestor de Vendas melhor: sessões regulares de coaching de vendas e de negócio,
O princípio que fundamenta a Venda da Solução é: sem dor, não há mudança. Definimos “Dor” como um problema, uma preocupação crítica de negócio, uma dificuldade ou uma oportunidade potencial perdida. Se uma pessoa ou uma empresa não possuir um
Uma metodologia de venda equipa as empresas e suas organizações de venda com detalhes adicionais ao processo de venda, descrevendo exatamente “o que” fazer e “por que” fazê-lo para cada etapa do processo alinhado de venda. Ou seja, uma metodologia
Veja abaixo os tópicos que já publiquei nesse novo blog para sua pesquisa. Tenho muito material para colocar e uma série de pedidos, isso antes mesmo desse blog novo entrar no ar. Acredito que esse conhecimento lhe ajude, assim como já ajudou muitos outros profissionais, vendedores, Gestores e Líderes de Vendas e Marketing.
Trabalho para ajudar você e sua Organização de Vendas a venderem mais e melhor, centrados na solução e com o objetivo primordial de aumentar a receita e o lucro da sua empresa, através da conexão com seus Clientes (Compradores).
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