"Nunca se esqueça de que você não vende nada, compram de você!" - Satyro
Minha intenção quando escrevo é de sempre entregar algum conhecimento que seja profissionalmente útil aos leitores. O mesmo vale para meus parceiros e convidados que escrevem comigo aqui.
Quanto ao tema, bem, acho que é claro que nesse blog falamos sobre marketing e vendas, com foco no crescimento da receita e dos lucros das empresas. Com especial atenção a abordagens e tópicos que interessem aos nossos leitores, por isso estamos sempre abertos para sugestões e até perguntas e dúvidas no tema. Envie-as!
Aplico em meus programas de capacitação os conhecimentos que aprendi sobre Andragogia nas últimas décadas. E ainda utilizo uma máxima que desenvolvi sobre o tipo e a quantidade de dedicação que uma pessoa necessita para realmente se transforma, mudando e
Fazer o Coaching de Vendas não é só dizer à sua Equipe de Vendas o que ele deve fazer. Há muito mais que deve ser feito e há uma forma eficaz de fazê-lo. O Coaching de Vendas ajuda o Gestor
Existem vários fatores que podem contribuir para entender a diferença entre vencedores e perdedores. Sugiro que a resiliência é um desses fatores e, mais importante, é aquela que tem sido tradicionalmente subestimada. E daí a importância do Gestor de Vendas
Graças a uma infraestrutura cada vez maior para apoiar a disponibilidade instantânea mundial de informações, a globalização dos mercados está se acelerando. E, no entanto, muitas empresas não conseguem reconhecer as incríveis oportunidades de receita e crescimento que surgem, bem
Para vendermos verdadeiramente soluções, precisamos nos manter centrados no Cliente. Ao agirmos dessa forma, conseguimos compreender a situação na qual o Cliente se encontra e compreender suas dificuldades, preocupações críticas de negócio e problemas. E a melhor forma conhecida de
Os Gestores de Vendas da linha de frente são meios de comunicação críticos pelas quais as mensagens viajam da Alta Gerência para a Equipe de Vendas. Ter uma visão clara e compartilhada da direção estratégica da empresa é um dos
Veja abaixo os tópicos que já publiquei nesse novo blog para sua pesquisa. Tenho muito material para colocar e uma série de pedidos, isso antes mesmo desse blog novo entrar no ar. Acredito que esse conhecimento lhe ajude, assim como já ajudou muitos outros profissionais, vendedores, Gestores e Líderes de Vendas e Marketing.
Trabalho para ajudar você e sua Organização de Vendas a venderem mais e melhor, centrados na solução e com o objetivo primordial de aumentar a receita e o lucro da sua empresa, através da conexão com seus Clientes (Compradores).
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